M.A.P Framework: Bản đồ 3 bước giúp Coachpreneur đi từ 0 đến 100 triệu đầu tiên.
Kể cả khi bạn vẫn đang đi làm full-time, chưa có thương hiệu cá nhân và chưa biết bắt đầu từ đâu.
Mình nhớ mãi buổi sáng đầu tiên sau khi quyết định nghỉ hẳn công việc văn phòng để theo đuổi coaching toàn thời gian. Đó không phải là một buổi sáng nhẹ nhõm. Đó là một buổi sáng đầy lo lắng: Mình lấy đâu ra khách hàng? Làm sao để duy trì thu nhập? Làm thế nào để bán dịch vụ coaching mà không thấy ngại ngùng hay giả tạo?
Sau hơn 6 năm có cơ hội gặp gỡ, trao đổi với hơn 2000+ chuyên gia trong nhiều lĩnh vực khác nhau. Đồng hành cùng hàng trăm coach trong giai đoạn bắt đầu, mình nhận ra một điều: không phải ai cũng thiếu năng lực, họ chỉ thiếu một bản đồ rõ ràng để biết mình nên bắt đầu từ đâu, làm gì trước, làm gì sau.
Đó là lý do mình tạo ra M.A.P Framework - một hệ thống 3 bước giúp bạn xây dựng nền móng coaching business vững vàng, dù bạn mới bắt đầu.
Đây không phải là một framework điển hình trong ngành để phù hợp cho tất cả mọi người. Mỗi người coach sẽ có những thế mạnh, nền tảng, tính cách và phong cách khác nhau nên sẽ có cách tiếp cận và áp dụng framework này khác nhau.
Vậy cụ thể framework này là gì? Làm sao áp dụng?
Hãy cùng khám phá ngay bây giờ nhé!
M.A.P là gì?
M.A.P là viết tắt của:
M - Match your Market: Chọn đúng người, đúng thị trường phù hợp với bạn.
A - Align your Offer: Đóng gói sản phẩm rõ ràng, đúng nhu cầu thật sự.
P - Pick your Platform: Chọn 2 kênh chiến lược để xây dựng niềm tin và chuyển đổi.
Chúng ta cùng nhau đi vào chi tiết từng phần nhé.
M - Match your Market: Chọn đúng người, đúng thị trường phù hợp với bạn.
Phần lớn coach mới thường bị rối khi nghĩ mình có thể giúp "tất cả mọi người", điều này khiến bạn không thể nổi bật trong tâm trí bất kỳ ai.
Thay vào đó, hãy chọn một nhóm cụ thể bạn:
Có sự đồng cảm và hiểu biết sâu sắc.
Đã từng là họ, hoặc từng giúp họ.
Thấy rõ vấn đề họ gặp phải và bạn có thể giải quyết.
Ví dụ: Thay vì “coaching phát triển bản thân”, hãy thử “coaching cho phụ nữ sau ly hôn muốn khởi sự lại sự nghiệp và tài chính cá nhân”.
Ghi nhớ: Ngách không phải là giới hạn, nó là lối vào để bạn được chú ý và tin tưởng.
A - Align your Offer: Đóng gói sản phẩm rõ ràng, đúng nhu cầu thật sự.
Khách hàng không mua thời gian của bạn, họ mua kết quả mà bạn giúp họ đạt được. Vì vậy, đừng bán 5 buổi/10 buổi coaching, hãy bán một lộ trình rõ ràng.
Một offer mạnh thường có:
Tên chương trình hấp dẫn, súc tích.
Kết quả cụ thể, dễ hình dung.
Định dạng triển khai rõ ràng (1-1, nhóm, online,...).
Bạn cần chú ý thêm về khái niệm value ladder để đưa khách hàng đi theo một hành trình trải nghiệm của họ, cụ thể như sau:
3 phân khúc sản phẩm trong Value Ladder:
Low-ticket : Ví dụ Ebook, mini course, buổi Q&A… dùng để thu hút và sàng lọc lead.
Mid-ticket: Ví dụ Khóa học nhóm 4-8 tuần…, giúp tạo chuyển đổi và kết quả ban đầu.
High-ticket: Coaching 1-1, retreat, mentoring…dành cho khách đã tin và muốn đi xa hơn.
Lưu ý: Đơn giản hóa ngôn từ, tập trung vào kết quả và cảm xúc khách hàng sẽ đạt được.
P – Pick your Platform: Chọn 2 kênh chiến lược để xây dựng niềm tin và chuyển đổi.
Bạn không cần xuất hiện khắp nơi. Bạn chỉ cần chọn đúng 2 kênh:
Shortform (viral - thu hút): Facebook cá nhân, TikTok, Reels.
Longform (niềm tin - chuyển đổi): Email, YouTube, Blog, Webinar.
Chiến lược 2 kênh này giúp bạn:
Thu hút đúng người → từ nội dung gợi mở, kể chuyện.
Giữ chân và chuyển đổi họ → qua nội dung sâu và lời mời rõ ràng.
Lưu ý: Không cần post mỗi ngày, chỉ cần đúng thông điệp, đúng người là được.
03 hướng bắt đầu phổ biến khi áp dụng M.A.P
Không phải ai cũng bắt đầu từ điểm giống nhau. Có người giỏi tạo nội dung, có người mạnh về chuyên môn, có người thích nghiên cứu sâu thị trường.
Framework M.A.P cho phép bạn bắt đầu từ thế mạnh của mình, thay vì rập khuôn theo thứ tự.
1. Bắt đầu từ Platform trước.
Nếu bạn là người thích chia sẻ, giỏi tạo content, có năng lượng kết nối với cộng đồng.
Bạn có thể…
Chia sẻ đều đặn câu chuyện cá nhân, bài học, quan điểm lên kênh shortform như Facebook/TikTok.
Quan sát tương tác để hiểu vấn đề khán giả quan tâm.
Khi có tín hiệu mạnh (nhiều inbox, bình luận, phản hồi) → triển khai buổi Q&A / coaching thử nghiệm.
Từ feedback đó → phát triển offer chính thức.
Ví dụ:
Chị T. Nguyễn (Relationship Coach)
Kênh khởi đầu: Facebook cá nhân
Chị kể chuyện về hành trình sống cùng người chồng sau khi có bé đầu lòng, những băn khoăn và hành trình làm mẹ lần đầu tiên.
Nhiều inbox đến hỏi → chị tổ chức webinar Zoom → từ đó chốt được 2 khách coaching đầu tiên.
Sau đó mới xây offer chính thức: “Giao tiếp hiệu quả- Hôn nhân hạnh phúc trong 12 session” dành cho phụ nữ sau kết hôn.
2. Bắt đầu từ Offer trước.
Nếu bạn đã có chuyên môn, từng giúp người khác thành công, hoặc biết rõ vấn đề bạn có thể giải quyết.
Bạn có thể…
Thiết kế 1 offer cụ thể (rõ đối tượng, kết quả, cách triển khai).
Mời thử người quen, học viên cũ, hoặc ai đang struggle với vấn đề đó dùng thử.
Khi có khách hàng thực tế → mới bắt đầu tạo kênh chia sẻ và mở rộng cộng đồng.
Ví dụ:
Anh L. Trần (Career Coach) đã
Làm nhân sự 10 năm, từng mentoring nhiều bạn trẻ chuyển việc.
Thiết kế chương trình nhóm 8 tuần “Xây dựng hành trình sự nghiệp tự tin- thoát khỏi khủng hoảng 1/4 cuộc đời”.
Gửi cho danh sách học viên cũ → có 6 người đăng ký.
Sau đó mới mở LinkedIn chia sẻ kiến thức và dùng email series để nuôi dưỡng lead mới.
3. Bắt đầu từ Market trước.
Nếu bạn giỏi quan sát, thích tìm hiểu thị trường, hoặc đang chưa biết mình phù hợp với nhóm nào.
Bạn có thể…
Khảo sát/phỏng vấn ít nhất 10–50 người thuộc nhóm bạn đang cân nhắc.
Tìm mẫu số chung về nỗi đau, mong muốn, hành vi.
Từ đó thiết kế offer phù hợp và chọn 2 kênh thích hợp để tiếp cận.
Ví dụ:
H.Bùi (inner transformation coach) đã
Khảo sát qua form Google 50 người phụ nữ tuổi 28-35 về định hướng công việc, tâm lý và tinh thần.
Nhận thấy họ đều gặp vấn đề về mối quan hệ với chồng sau 3 năm kết hôn.
Thiết kế chương trình 12 tuần “Inner Transformation Coaching” giúp họ : Khám phá chính mình & xây dựng NIỀM TIN nội tại. Hàn gắn & kết nối sâu sắc với những người quan trọng. Định hướng lại cuộc sống & thiết lập lộ trình phát triển bản thân.
Dùng facebook để chia sẻ, và kết hợp Blog + PDF tặng miễn phí để thu lead chất lượng.
M.A.P không phải là đích đến - nó là bản đồ để bạn thoát khỏi vùng mờ mịt, lặp đi lặp lại mà không có kết quả.
Nó không hứa biến bạn thành triệu phú sau 6 tháng. Nhưng nó đủ rõ ràng để bạn có:
Khách hàng đầu tiên
Một gói dịch vụ dễ bán
Một nền móng để phát triển bền vững
Bạn đang ở đâu trên hành trình Coachpreneur?
Bạn đã:
Chọn đúng người?
Có offer rõ ràng?
Chọn được 2 kênh phù hợp?
Bạn có câu hỏi nào cho Lâm về framework này không?
Hãy comment hoặc inbox nhé!