Can't pick a NICHE. Do this!

Khám phá cách chọn niche hiệu quả dành cho các coach/solopreneur.

Lời khuyên sai lầm.

Chọn niche luôn là một trong những thách thức lớn của các coach/solopreneur.

Yes! Nó không hề dễ dàng theo kiểu lời khuyên thông thường như:

• chọn 1 thị trường “đói khát”

• chọn 1 sub-market

• niche-down vài lần nữa…

Kết quả là:

• nhóm #1: có người thành công, chọn đúng ngay từ đầu ⭢ win.

• nhóm #2: có người chọn 4-5 lần đều không được ⭢ nản quá bỏ luôn. Nhắc tới chữ niche thôi là bỏ chạy.

• nhóm #3: có người lúc đầu thành công, nhưng làm một thời gian thì thấy không phải là “mình” ⭢ cũng bỏ và chuyển qua cái khác.

Mình thật sự hiểu cảm giác này!

Lúc đầu mình mất rất nhiều thời gian và năng lượng cho việc ngồi nghĩ ra một cái niche thật cool ngầu.

Sự thật là…

Không nhất thiết phải có niche để bắt đầu.

Có 3 thứ mà bạn cần biết, hãy cùng đi qua từng cái một:

#1. Niche: là một giải pháp cụ thể mà bạn giải quyết cho một đối tượng cụ thể. Và nó cũng không phải là một ngành.

Ví dụ nói niche của bạn là trong lĩnh vực sức khoẻ, nó không đúng.

Trong khi đó, nếu bạn nói rằng tôi giúp các bà mẹ vượt qua cân nặng sau sinh trong khi họ vẫn làm việc 9-5, đó là một ngách rất cụ thể về những gì bạn làm, bạn giúp ai và vấn đề bạn giải quyết.

#2. Ideal Client: Khách hàng lý tưởng là một người rất cụ thể. Bạn có thể đặt tên cho người này. Bạn biết rõ các vấn đề họ đang đối mặt.

#3. Target Audience: đây là một nhóm người có chung đặc điểm tâm lý và nhân khẩu học tương tự mà vẫn có thể phù hợp với dịch vụ của bạn, nhưng không thực sự cụ thể.

Lấy thêm ví dụ:

Bối cảnh là mình đang muốn tìm bạn gái:

• Target Audience: là những cô gái từ 25-30 tuổi, cao 1m7, thích thể thao. Đây là những đối tượng mà mình muốn tiếp cận.

• Ideal Client: đó là cô gái tên T, thích chạy bộ mỗi buổi sáng, nấu lẩu thái siêu ngon, là người của gia đình, làm việc tại công ty Marketing X.Khi bạn nói về khách hàng lý tưởng của mình, nó rất cụ thể, bạn có thể vẽ ra một bức tranh về người đối tác trong mơ của bạn là ai.

• Niche: Mình là một người Coach, mình rất giỏi trong việc chạy bộ. Mình có thể giúp cô ấy kỷ luật chạy bộ mỗi sáng, nấu ăn khi cô ấy bận.

Có thể ví dụ này chưa hoàn hảo lắm, nhưng có thể bạn sẽ hình dung được sự khác nhau giữa 3 khái niệm trên.

Biết nó khác rồi, tiếp theo sao đây?

Cách đây 4 năm đối tượng của mình là các bạn trẻ từ 22-28 tuổi. Mới ra trường và đi làm được vài năm đầu.

Nhóm target audience này khá rộng, nên mình viết những bài theo nhiều hướng khác nhau như thấu hiểu bản thân, làm sao để học tốt tiếng anh, kinh nghiệm đi phỏng vấn…

Sau đó mình thu hẹp, chỉ chia sẻ cho nhóm 22-28 tuổi, có khả năng chi trả và tập trung giải quyết vấn đề khủng hoảng 1/4 cuộc đời.

Vì vậy thay vì nhất định phải tìm thấy niche ngay khi bắt đầu, nó là game quá khó.

Hãy tập trung vào đối tượng mục tiêu cần gì, bạn có gì. Họ gặp rất nhiều vấn đề trong cuộc sống, và họ bị thu hút bởi những giải pháp.

Hãy chia sẻ những thứ bạn có thể giúp đỡ họ.

Đến một ngày bạn sẽ biết niche của mình là gì…

Tuy nhiên, nếu bạn là người quan tâm đến việc bắt đầu kinh doanh một sản phẩm hoặc dịch vụ, thì lời khuyên của mình sẽ khác một chút.

Lúc đó rất quan trọng để tìm một niche vì sản phẩm và dịch vụ của bạn cần phải nói chuyện với một người cụ thể và giải quyết một vấn đề cụ thể.

Vì vậy đó là lý do bài viết này chỉ tập trung vào nhóm số #2, và #3 ở trên.

Chia sẻ thêm những khó khăn của bạn trên hành trình Solopreneur/Coach. Lâm sẽ ra thêm các bài viết mới nhé!